区域经理

• 招聘职位：区域经理
• 招聘公司：临沂市博士爱文具有限公司
• 职位类型：全职
• 薪金待遇：面议
• 招聘人数：3 人
• 性别要求：不限
• 学历要求：初中
• 工作地区：兰山区
• 所属行业：其他行业
• 工作经验：1-3年
• 查看次数：次
• 发布日期：2013-07-01
• 刷新日期：2013-07-01 09:59
• 截止日期：2014-02-12
• 标签： 无

岗位职责/待遇/环境：
（一）区域经理对本区整体的工作负责，在总部总体战略和预算体系下，负责对本区域的日常性业务进行决策，负责本区域的销售计划的分解与达成，分销网络的建设，品牌建设和市场推广等工作：
1：向销售经理报告并接受其领导，严格执行公司销售部部的销售政策和各项管理制度，负责所辖区域的管理及销售目标达成；
2：根据公司下达的销售目标制定本区域的营销计划，促销计划，并对所管辖区 域的年、季、月、周销售计划和回款计划进行指导和监控，确保营销计划的有效执行，完成公司下达的各项指标；
3：负责应收货款的管理和控制，严格执行应收货款管理制度，降低资金风险；
4：负责对重点客户、重点卖场的合同、合作方案、促销方案进行谈判，合理科学的编制本区域市场拓展计划，有效的开发新市场和新渠道；
5：帮助核心经销商建立稳定高效的运作系统，并为本区域的主要客户建立运作系统，持续推动所辖市场生意发展；
6：销售报表管理和分析，做好库存、渠道、品项管理、销售数据分析及每月要货计划的编制；
7：根据公司费用预算合理编制本区域的费用预算，并对本区域的费用进行监控和管理；
8：提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，向销售经理提出区域组织系统管理，发展建议及市场分析；
9：根据公司战略规划，执行公司的品牌发展战略，负责提升品牌形象、形象店建设、专柜的投放等项目执行；
10：处理本区域的客户投诉，以及处理区域所辖范围内所有突发事件；
11：负责公司价格体系的执行和维护，确保价格体系的正常运行；
12：协助代理商的库存管理和分析，负责对退货、换货的产品监控和申请，以确保代理商库存的有效性；
13：负责本区域代理商和客户的开发、管理，执行公司销售部的渠道开发计划，建立客户资源档案，对代理商和客户进行管理，并建立良好的客情关系；
14：策划和执行所管辖区域的各项促销活动，拉动销售规模，并制定相关报告分析及差异分析，以便改善；
15：及时完成上司及公司交办的临时事务。

岗位要求：
最低2年的销售区域管理工作经验，熟悉KA卖场、BC商超以及大型连锁卖场还有代理商及经销商管理的操作模式，熟悉相关的财务知识，具有较强的谈判能力；